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智慧城市網(wǎng) 企業(yè)關注】據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，中國消費級
攝像頭市場的銷量從2020年的4039萬臺增至2024年的5349萬臺，連續(xù)五年實現(xiàn)正增長。
聚焦來看，2021-2024年，在以京東、阿里、蘇寧易購等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺上，小米已連續(xù)4年位居銷量、銷額雙維度下的首位。其中，2024年在線上市場的銷量、銷額市占率分別為17.5%、18.3%，斷層式領先。
在這場消費類安防普惠化浪潮中，小米的戰(zhàn)略布局，不僅改變了安防行業(yè)固有的格局標簽，更讓傳統(tǒng)安防廠商在電商平臺的市場營銷面臨更多“壓力”。
小米攝像頭將變“專業(yè)”？
消費級攝像頭的爆發(fā)，本質是安全需求與
智能家居的雙重催化。疫情催生的“云看護”需求，在近五年間演變?yōu)槿珗鼍爸悄苌鷳B(tài)的入口：獨居者依賴遠程監(jiān)控，寶媽們需要哭聲監(jiān)測，養(yǎng)寵家庭關注行為分析......小米正是抓住了這一波需求的浪潮。
小米的攝像頭線上銷售布局多年，但其野心遠不止于攝像頭硬件。它能把安防硬件當成獲客工具。一臺100多元的智能攝像頭，用戶買回家就會接入米家App，通過米家APP聯(lián)動智能門鎖、傳感器等設備，接著還能買小米燈泡、小米掃地機器人、小米電飯鍋、小米熱水器……提升用戶復購率，形成“買攝像頭配全套安防”的消費閉環(huán)。
攝像頭產(chǎn)品可以成為小米生態(tài)的"鉤子產(chǎn)品"。小米推出多場景產(chǎn)品的行為也加深了大眾對其“家庭守衛(wèi)”“平價化”的品牌印象。如近日315曝光事件一出，不少網(wǎng)友紛紛呼吁小米跨界出有關家庭日常生活的產(chǎn)品就是一個很好的證明。
甚至，在攝像頭業(yè)務方面，小米已出現(xiàn)了開始向企業(yè)級安防滲透，用消費級價格打行業(yè)產(chǎn)品市場的趨勢。
就在近日，小米聯(lián)合京東簽署三年2000萬臺銷售協(xié)議，開發(fā)低功耗、免流量產(chǎn)品，當更多槍球聯(lián)動攝像頭、室外球機等產(chǎn)品成功推出，這將標志著小米的戰(zhàn)略會從“家庭守衛(wèi)”向“全場景安防服務商”轉型，技術護城河進一步拓寬，這種生態(tài)協(xié)同效應，將讓競爭對手難以復制。
通過綁定京東，充分利用家電下鄉(xiāng)"政府補貼+低價策略"組合拳，迅速覆蓋C4-C7的市場，形成鯰魚效應。
特別是京東與小米將共同投入超500萬元在營銷層面，覆蓋線上線下全渠道(如京東平臺、線下門店)，通過精準營銷觸達家庭、母嬰、商鋪等核心群體，將加速下沉市場的滲透，也體現(xiàn)了小米和京東對智能安防市場開拓的信心。
在這種市場滲透進程中，小米戰(zhàn)略或將迫使部分固守傳統(tǒng)模式的安防廠商面臨戰(zhàn)略調整壓力。
安防品牌在電商上還有機會嗎？
近兩年來，不少安防廠商親自下場或號召各地渠道代理下場，紛紛開啟線上電商平臺的銷售，然而，進入線上電商平臺也意味著價格變透明化，傳統(tǒng)廠商以往依賴的線下分銷體系利潤空間被壓縮，中小品牌生存空間收窄。
盡管如此，隨著2025年國補政策的進一步落實，線上安防產(chǎn)品銷售也將迎來一波高潮。那傳統(tǒng)安防品牌在電商上該如何差異化破局？或許可以考慮以下方式：
通過電商渠道推出行業(yè)定制化套裝，如商鋪安防+智能巡檢方案，避開小米的性價比圍剿，搶占差異化市場。
安防需求日益碎片化，傳統(tǒng)安防品牌需聚焦垂直場景開發(fā)特色產(chǎn)品。如開發(fā)支持跌倒監(jiān)測、哭聲識別的母嬰專用攝像頭；結合政策補貼推出老人看護套裝，聯(lián)動社區(qū)醫(yī)療服務；契合農(nóng)村及偏遠地區(qū)需求，開發(fā)太陽能、低功耗、免流量攝像頭，以及近期火熱的寵物行為分析攝像頭等。
聯(lián)合行業(yè)自媒體KOL進行評測、探廠以及直播帶貨，擴大品牌知名度。
傳統(tǒng)安防品牌需打破“賣硬件即終結”的困境，構建開放生態(tài)。如與云計算廠商(如阿里云、華為云)合作，提供“攝像頭+AI算法+數(shù)據(jù)存儲”打包服務；聯(lián)合家電、汽車廠商，拓展車載監(jiān)控、智能家居聯(lián)動場景等。
結語：
目前小米的電商攻勢，將催動著安防電商產(chǎn)品競爭從單一產(chǎn)品性能比拼，轉向“技術普惠+生態(tài)協(xié)同+渠道效率”的綜合較量。在電商平臺上，消費者能以最高性價比獲得了更智能、更互聯(lián)的安防體驗。傳統(tǒng)廠商若不能加速智能化轉型、構建自有生態(tài)護城河，或將持續(xù)面臨市場份額流失的危機。未來，這場由電商平臺引發(fā)的行業(yè)洗牌，或許才剛剛拉開序幕。
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