【智慧城市網 企業關注】近年來，隨著技術的迭代升級，國內安防市場暗流涌動，市場競爭趨于白熱化階段，產品同質化嚴重，不斷有新玩家涌入，利潤空間進一步被壓縮，市場格局越來越“卷”。
在內卷嚴重的背景下，開拓海外市場成為了越來越多安防廠商的戰略選擇。這其中，東盟作為中國第一大出口貿易合作伙伴，隨著RCEP(區域全面經濟伙伴關系)的簽訂，以及7億人口紅利，經濟發展迅速，市場巨大，被越來越多的國內安防廠商所看好。
東南亞國家的經濟現狀如何？GDP增速如何？RCEP帶來的政策優勢怎樣？國內安防廠商出海東南亞地區有哪些挑戰？
帶著這些疑問，在深圳市安全防范行業協會和CPS中安網聯合主辦“走進東南亞，挖掘海外安防市場潛力”線下沙龍活動現場，深圳市宇聯高科技術有限公司創始人&總經理、易聯科技(泰國)有限公司總經理、泰國印尼安防協會副會長、深耕海外十多年的安防老兵竇常軍從經濟、政策、渠道等多個角度解讀出海東南亞地區的機遇和阻礙，為參會嘉賓們答疑解惑。
總所周知，東南亞地區與我國毗鄰，作為中國-東盟共建的“一帶一路”的典范，也長期是國人出國旅游的首選目的地，尤其是泰國、新加坡、越南等。
數據顯示，當前東南亞的人口基數近7億，經濟總量超3萬億，成為當今世界第五大經濟體。其中，東盟連續五年成為中國第一大貿易合作伙伴。
從2023年東南亞各國的人均GDP數據，新加坡作為東南亞地區唯一的發達國家，以人均GDP超八萬美元穩居榜首。相比之下，文萊、馬來西亞緊隨其后，泰國排第四。
作為全球最受歡迎的旅游目的地之一，泰國也擁有一定的基礎工業和經濟產業。談及泰國在東南亞地區的重要性，在政治和經濟層面需要打破大眾的誤解，竇總如是說。
從2023年各國GDP增長來看，東盟排名前六的GDP國家，作為G20成員的印尼一枝獨秀，泰國作為第二大經濟體，排名第二，緊接著是新加坡和越南。
值得關注的是，2023年菲律賓、越南等GDP總量不高，但增速很快，均超5%。同時，越南基于陸地接壤和人工成本優勢，逐漸成為國內企業出海的第一站。
縱觀整個東南亞市場，如今互聯網電商和房地產等都在東南亞國家做積極的布局，各行各業都把東南亞當作出海的目的地。
如今，東盟已經成為中國出口的第一大貿易目的地，如今《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)已正式實施，東南亞作為全球最大的自貿區，整個區域內逐步實現零關稅，清關手續越來越快，為跨境賣家開拓東南亞市場奠定了堅實的基礎。而未來全球最大的市場在哪里，竇總也給出了答案。
目前，安防設備出口到東南亞，第一大市場是越南，包括海康、大華等企業；泰國是第二大，第三是印尼。但是，越南體量比較大，價格比較卷，單價比較低。為何如此，竇總如是說。
值得關注的是，為何東南亞作為出海的首要選擇地，竇總認為，東南亞地區的毛利水平較高，以攝像頭為例，產品批發可以做到30%-50%的毛利。
特別是，迅速普及的互聯網和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴大。加之，東南亞整體的人口結構年輕化，對新興消費形式接納程度高，為電商市場注入強大的動力。
總體來看，竇總認為，作為后來者，想進入東南亞市場，一是尋找人工智能在物聯網各個細分領域的應用進行突圍。比如To G領域的政府和移動運營商等項目需求；To B占主導市場，集中于學校和企業用戶等需求；To C則是智能家居、3C及視頻會議等項目需求。
二是做好產品及運營的本地化。東南亞人民的需求點和意識點雨國內有較大差異，特別是語言、文化、宗教和習慣等，存在不同理解，易產生沖突，或在C端營銷時產生誤解。因而，做好產品和運營的本地化，才能更好地拓寬本地市場。
三是，商業模式的創新。專注于本地運營和本地支付的易聯科技提供一站式4G物聯解決方案就值得關注。
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