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山西超躍安防科技有限公司
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閱讀：1829發布時間：2008-11-27
一、市場現狀
1. 和其它行業一樣，在近些年，門類行業公司競爭日趨激烈，市場進一步細分，各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺，想在這場競爭中瓜分市場，欲分一杯羹。
2. 在眾多的門業公司中，各個公司的能力、資金等方面發展不均衡，能力差別較大。
3. 在競爭相對激烈、市場進一步細分、市場要求進一步提高，客戶不再僅僅要求產品的質量、安全，而更要求產品的美觀、大方、有氣魄，帶有一種審美的觀念。
4. 門業市場向買方市場轉換，客戶的需求成為*位，并且客戶的要求不斷更新、變化。
5. 門業消費觀念的轉變。
二、門業公司所存在的問題
1. 一些門業公司的投資、設計、市場開發的盲目狀態。一方面，不根據市場，追求產品質量的進一步提高，盲目按照自己想法中的意愿，進行沒有規劃的生產；另一方面，單方面進行自己所謂的廣告宣傳、市場推廣，這種活動的進行，某些時候是達到了讓產品銷量增加，市場的拓展。但這種的拓展只是一種短期的行為，在市場達到飽和之后所有的癥結也就凸現出來，同時另外一些廣告活動的盲目性、非專業性沒有起到應有的效果。這種情形出現的結局，首先，產品銷量停留在某一個定量上面，要想在這個量上面有進一步的拓展，那很難；其次，產品的銷售很大程度上是依靠熟悉的客戶群體“亦及老客戶”及其周邊群體所帶來的一個圈子，而新客戶群體的拓展卻打不開局面。
2.門業公司沒有好的市場定位。公司在市場上出于怎么樣一個地位？有哪些固定的客戶群體和潛在客戶群體？對這些資料的掌握、利用不是很好。
3. 品牌觀念的淡薄。門業可以在一定時間里面、一定程度上做的很好，但是長久下去呢？客戶總有一天會對某一公司的固定產品產生厭倦，而市場也總是有*的競爭者，在這種情形，公司如何取得長遠的發展，如何在市場上生存下去，并且能夠發展壯大？如何在市場上面做永遠的*、第二，“八面威風”呢？
4.新產品的研發周期較長，對于市場的適應能力較弱。這樣，新產品研發跟不上市場發展的步驟。
5.廣告活動的盲目性、片面性、無規劃性以及長期的堅持性。
雖然大多數的公司重視廣告的效用，但是他們沒有找到廣告在門業類市場中的較為準確的切入點，沒有幫助企業在消費者心目中形成統一的形象。
三、建議
1. 市場重新定位
在這種情形下，應該對公司進行重新定位，形成全新的運作理念，挖掘、開拓全新的市場。
2. 品牌
公司發展的zui終歸途，是把產品、公司打造成品牌，逐步形成品牌效應、規模效應。
3. 合作
尋找有實力的合作伙伴，進行合作（包括廣告公司、地產公司、行銷公司乃至門業等公司），以期能夠做到資源共享、并獲雙贏、長期發展的效用。
4. 市場宣傳
對產品進行全新的包裝，確保廣告活動的有效性、針對性，對特色產品進行專門的市場推廣。
5. 加快新產品的研發
加快新產品的開發、推廣速度，適應、市場發展的節奏。
6. 長期發展戰略
經過認真的市場分析、調查，在專業公司協助下，導入CI（企業識別系統），找出、確立自己的企業文化，形成一種良好的發展環境、運作機制。
山西超躍門業
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