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誰會是PDA數(shù)據(jù)采集器Z大的贏家

閱讀:1902      發(fā)布時(shí)間:2015-9-22
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  十年前手持?jǐn)?shù)據(jù)采集器還是一種很稀奇的高科技產(chǎn)品,只有行業(yè)人士在某些特殊的應(yīng)用場合才能一睹風(fēng)采,而且基本是國外品牌。現(xiàn)如今隨便打開一個(gè),跳入眼前的便是這些今天人們稱之為智能PDA的產(chǎn)品,而且現(xiàn)實(shí)中,從小到一個(gè)柜臺,大到上萬平米的倉庫都在使用這種產(chǎn)品,似乎這神奇的PDA*。于是這幾年各類資本、人才、資源紛紛向此行業(yè)聚集,現(xiàn)成了好一派欣欣向榮的景象,隨之國內(nèi)也誕生了幾百家做PDA的公司。筆者有幸在此行業(yè)的萌芽期就置身其中,這么多年來仍然孜孜以求,對如今的繁榮感覺喜憂參半。
  
  首先喜的是此行業(yè)終于進(jìn)入了蓬勃發(fā)展時(shí)期。這個(gè)得益于國民的素質(zhì)和意識的提高以及前期一批公司的大力培育和推動。很多年前客戶是很排斥這種數(shù)字設(shè)備,有一種說不出的恐懼感和神秘感,擔(dān)心數(shù)據(jù)會丟失,擔(dān)心擾亂正常的工組流程,甚至擔(dān)心用好起來后,效率提高了會導(dǎo)致自己會失業(yè)等等,總之會找非常非常多的理由拒絕。于是出現(xiàn)那很多不可思議場景,比如客戶在各種因素的作用下,買來設(shè)備,zui終放進(jìn)了倉庫,一兩年過去了,廠家居然沒有收到一次不良反饋,還沾沾自喜覺得產(chǎn)品質(zhì)量過硬,實(shí)地回訪才發(fā)現(xiàn)這讓人哭笑不得的“奧秘”。
  
  也許是得益于智能數(shù)碼產(chǎn)品的普及以其給人們生活帶來的便利和樂趣吧,慢慢的感覺人們不再懼怕,愿意去嘗試了。這個(gè)時(shí)候廠家就開始抓住用戶需求點(diǎn),精心做各種APP,使的客戶確實(shí)體會到了PDA給工作帶來的便利,而且簡單易用,甚至有些大媽經(jīng)過簡單培訓(xùn)后就能熟練使用。老板們也確實(shí)感覺到效率提高帶來的利潤的增加,特別是在年復(fù)一年人力成本不斷攀升和招工越來越難的當(dāng)下,他們更愿意用技術(shù)來提率,進(jìn)而減少人力,這樣人均利潤率就提高了,使提高工資待遇變得水到渠成,zui終雙方和諧共贏。于是就出現(xiàn)了各行各業(yè)只要能和移動應(yīng)用占上點(diǎn)邊的都會爭著想上PDA的現(xiàn)象,給這個(gè)行業(yè)帶來無限生機(jī),我想這種生機(jī)還會一直持續(xù)下去,zui終形成一個(gè)穩(wěn)定供求平衡的市場。
  
  其次又是過度競爭會導(dǎo)致繁華落盡。前面說的需求在膨脹,但供求增加更厲害,很多經(jīng)驗(yàn)不足的廠家也貿(mào)然的加入,更導(dǎo)致了這個(gè)相對開放的市場出現(xiàn)了過度、無序競爭的趨勢。于是出現(xiàn)一味拼價(jià)格,拼硬件配置,用做數(shù)碼產(chǎn)品的思維做PDA的現(xiàn)象,*偏離了PDA的本質(zhì)。這就讓客戶的體驗(yàn)變差,返修率、故障率奇高,不但影響了客戶的工作效率,還把好不容易培養(yǎng)出來的客戶信心、興趣抹殺了,更重要的是這種模式將會讓廠商進(jìn)入惡性循環(huán),使得原有的利潤空間損失殆盡,zui終形成兩敗俱傷的結(jié)局,進(jìn)一步影響PDA更大范圍的普及!當(dāng)然市場是無情的也是有意的,大浪淘沙,相信此行業(yè)總會回歸到一個(gè)風(fēng)平浪靜的時(shí)刻。
  
  zui后回歸本質(zhì)才是zui大贏家。有沒有人想過PDA的本質(zhì)是什么呢?筆者認(rèn)為它的本質(zhì)就是一把工具,是為特定行業(yè)和職業(yè)人提供的用以提高生產(chǎn)率的輔助裝備。打個(gè)zui簡單的比方,比如,我們知道他是一個(gè)工具,又分為很多很多種,在不同行業(yè)和不同場合會選用不同的,比如削小蘋果,優(yōu)先想到的是水果,它用起來便利不傷手,但它用來殺雞就很費(fèi)勁。在比如瑞士軍,我想不會有人把它做切菜吧,不然就鬧出殺雞用宰牛的笑話了。可是現(xiàn)實(shí)中,PDA行業(yè)就有很多很多這樣的貽笑大方例子,有些廠家想的是一勞永逸,希望用一到兩把,殺遍整個(gè)行業(yè),其配置幾乎攬括的所有常用功能,CPU、內(nèi)存、閃存等硬件更是到達(dá)了*配置,這樣的“神”不可謂不鋒利,但能做什么呢?用來殺雞還是宰羊?目標(biāo)不明確,必然導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差。當(dāng)然也有很多廠商是專心為客戶定制的。
  
  先說遠(yuǎn)的,大家有興趣可以分析下此行業(yè)的幾家國外,家家都是在此行業(yè)經(jīng)營了二三十年,各個(gè)都有幾十種寶。比如他們用在倉庫的PDA,zui顯著的特點(diǎn)就只有很強(qiáng)的WIFI功能,沒有其它如GPRS,3G等等功能,也沒有很的CPU,甚至還是十年前的處理器,但在倉庫這種環(huán)境復(fù)雜且多變的場合,要的就是能夠穩(wěn)定傳輸,用戶根本不用擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失和斷斷續(xù)續(xù)的問題。你若向他們咨詢,*個(gè)問題就會問你用在什么行業(yè),其次就是問你用在什么場合,什么人用等等,有時(shí)還會實(shí)地調(diào)查,zui后才會打開百寶箱,幫你挑的,雖然有些是他們十幾年前的產(chǎn)品,但保證你用起來仍然游刃有余。這才是專業(yè),是抓住了本質(zhì),本質(zhì)沒變、價(jià)值永存。
  
  再說近的,國內(nèi)也有不少在某一領(lǐng)域深耕細(xì)作,做的非常專業(yè)的廠家,筆者就見過用八年前的處理器做的PDA,一臺能賣到幾萬,而且還賣的不錯(cuò),每年都穩(wěn)定增長,那種設(shè)備穩(wěn)定性非常高,而且每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到了*,包括小到手握的舒適度,大到行業(yè)安全等級等等,*是量身定做,做出來就是客戶真正想要的東西,客戶當(dāng)然愿意高價(jià)購買。
  
  現(xiàn)在國富民強(qiáng)了,人們的消費(fèi)習(xí)慣已悄然改變,追求高品質(zhì)、率、個(gè)性化是大的趨勢。所以筆者認(rèn)為,PDA這個(gè)行業(yè)還是大有可為,還有很多行業(yè)應(yīng)用等待有志之士去開發(fā),但一定要抓住本質(zhì),深入行業(yè)、深入客戶、實(shí)地調(diào)查、把控細(xì)節(jié),用現(xiàn)有的技術(shù)為其打造出一把把精致且*的“牛”,讓客戶揮灑自如,鋒芒畢露。這樣的廠家才能立于行業(yè)潮頭,樹立起,才會也必然是zui大的贏家。

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