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高壓電纜市場需求與產(chǎn)品開發(fā)
電纜行業(yè)的市場競爭越來越激烈,市場需求也多樣化。在普通產(chǎn)品領(lǐng)域,市場呈現(xiàn)供大于求的局面,但在一些有特殊要求的場所,普通產(chǎn)品還是很難滿足的,這種狀況,特種電纜脫穎而出,吸引了越來越多的關(guān)注。
產(chǎn)品開發(fā)必須建立在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,有兩種形式:一種是根據(jù)用戶需求,了解市場上同行的產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、價格,充分收集有關(guān)的用戶需求資料,分析用戶對產(chǎn)品的反映,包括產(chǎn)品在銷售上存在的優(yōu)勢和劣勢及用戶潛在的需求;另一種是將銷售員和用戶反饋的產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、整理后得出的結(jié)果,包括產(chǎn)品銷量、和用戶反應(yīng)。
產(chǎn)品的定位應(yīng)根據(jù)用戶需求多樣化和多變性的特點(diǎn),細(xì)分市場,產(chǎn)品開發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向,把自我需求作為一種規(guī)劃,結(jié)合市場的實(shí)際情況,明確產(chǎn)品的市場定位。新產(chǎn)品如何定位,是形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品還是規(guī)模產(chǎn)品,市場上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理等,都有必要進(jìn)行調(diào)查分析。作為新產(chǎn)品來講,其應(yīng)具有*的市場競爭力,才能贏得市場競爭。
第三,確定合理的價格,一般來說,價格較高,而普通產(chǎn)品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天,任何產(chǎn)品的定價都不能因?yàn)槠髽I(yè)成本高,毫不顧及買方市場及用戶感受,人為提高新產(chǎn)品市場價格的做法來解決。因此,企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)重視新老產(chǎn)品的結(jié)合,借鑒老產(chǎn)品的成熟因子,盡量找出新老產(chǎn)品之間的,降低新產(chǎn)品的成本費(fèi)用。
因?yàn)槿魏我环N新的產(chǎn)品面市都有一個讓用戶接受的過程,而對于從來沒有使用過的產(chǎn)品,很少有用戶會輕易地去嘗試,此時進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品改進(jìn),以不落伍的姿態(tài)贏得市場和利潤,以確保生存基礎(chǔ)。
總之,產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作,需要生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等多個部門的緊密配合,形成一個相互協(xié)作,快速反應(yīng)的團(tuán)隊(duì)。尤其在競爭激烈的今天,市場需求多樣化,企業(yè)更要認(rèn)真研究產(chǎn)品共性和特性化需求結(jié)合,提高產(chǎn)品開發(fā)的效率,開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。
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