1、鎖定目標(biāo)群體

運(yùn)營商不僅需要對投放的主流商品有所把握，還需要研究點(diǎn)位所在地的消費(fèi)市場，包括消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力，做具體的市場分析。只有通過使這些數(shù)據(jù)，針對客戶，才能更有針對性的投放自動(dòng)售貨機(jī)。

2、銷售關(guān)鍵—就近攔截

距離對用戶使用無人零售的熱情有很大影響，近距離攔截是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。未來消費(fèi)者購物的地方，接收消費(fèi)者信息的地方，就是終端所在的地方。因此，對于經(jīng)銷商來說，自動(dòng)售貨機(jī)是一種強(qiáng)大的武器，面向消費(fèi)者，以滿足100米內(nèi)的消費(fèi)者需求。

3、點(diǎn)位

優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位具有相對封閉的環(huán)境和高客流量的特點(diǎn)，能為自動(dòng)售貨機(jī)帶來高的零售量和廣告收入。在區(qū)域市場具有一定消費(fèi)水平的情況下，像是在學(xué)校、工廠、醫(yī)院等封閉通道內(nèi)開放入口，創(chuàng)造進(jìn)入這些特殊點(diǎn)位的可能性，確保良好銷售。

對于進(jìn)入較晚的各位，熱點(diǎn)已經(jīng)被第1波運(yùn)營商所占據(jù)，在競爭中由于無法獲得有利地位而處于相對劣勢，各位可以根據(jù)自己的品牌定位，在一定程度上找到適合自己的優(yōu)質(zhì)稀缺的點(diǎn)位，從而形成自己*的競爭優(yōu)勢。

4、重點(diǎn)關(guān)注用戶體驗(yàn)

在如今時(shí)代體驗(yàn)為王，你的自動(dòng)售貨機(jī)不僅銷售商品，而且售服務(wù)和體驗(yàn)：一種可以滿足消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的體驗(yàn)。

第1，保證售前質(zhì)量。無論自動(dòng)售貨機(jī)在賣什么，都必須保證商品的質(zhì)量，機(jī)器設(shè)備必須保持干凈整潔，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。

第2，售后服務(wù)跟上。當(dāng)機(jī)器故障或者客戶抱怨時(shí)，必須及時(shí)處理問題，后面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)往往會(huì)帶來回頭重購的忠實(shí)客戶。

5、品牌和實(shí)力的選擇很重要

無人自動(dòng)售貨機(jī)

合作模式

一、免費(fèi)裝機(jī)模式（公司推薦）

裝機(jī)流程：1.貴方申請 → 2.我方上門考察 → 3.確認(rèn),雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機(jī)器 → 5.管理運(yùn)營

貴方提供：合適場地，電源

我方提供：售貨機(jī)，商品，管理運(yùn)營人員，運(yùn)營車輛，倉儲(chǔ)及辦公司用地

特點(diǎn)：低投資，低風(fēng)險(xiǎn)，不操心，有效解決企事業(yè)單位及個(gè)人購物難問題。

二、出租

出租流程：1.溝通 → 2.上我司學(xué)習(xí) → 3.確認(rèn)，雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機(jī)器 → 5.自行運(yùn)營

我方提供：送貨上門，安裝調(diào)試，免費(fèi)培訓(xùn)，維修。

特點(diǎn)：生意好，賺得多；生意差，虧得多。

三、銷售

  指從我司購買機(jī)器，我司提供售后保障。富士冰山是國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。

四、合作加盟

A 合作指有售貨機(jī)點(diǎn)位，交由我司統(tǒng)一管理，自已收取一定費(fèi)用。

B 加盟是指想投入售貨機(jī)行業(yè)，從事售貨機(jī)運(yùn)營。

加盟流程：1.溝通 → 2.到我司學(xué)習(xí)考察 → 3.我司去貴方考察 → 4.簽訂合作協(xié)議

五、代運(yùn)營及管理

代運(yùn)營及管理指自已有點(diǎn)位，購買或租賃售貨機(jī)后把運(yùn)營交給我們統(tǒng)一管理，自已收取利潤的絕大部分的合作模式；具體費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)位地點(diǎn)、售貨機(jī)新舊程度、運(yùn)營狀況再議。

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服務(wù)條款

本條款涉及我公司與客戶雙方間，有關(guān)質(zhì)量、售后服務(wù)方面的權(quán)利和義務(wù)的約定。我公司為您提供質(zhì)量擔(dān)保服務(wù)。同時(shí)請您嚴(yán)格按照本實(shí)用說明書的操作規(guī)定來使用您的機(jī)器，避免因?yàn)檫`反操作規(guī)定，而失去享受我公司的質(zhì)量擔(dān)保服務(wù)權(quán)利
1. “派合智能”自動(dòng)售貨機(jī)的免費(fèi)保修期為1年，保修期內(nèi)，客戶可以享受免費(fèi)零部件更換及維修；保修期后，將適當(dāng)收取零部件成本費(fèi)和維修服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)品終身維修。
2. 客戶應(yīng)在奧奈達(dá)技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行機(jī)器維修、保養(yǎng)改裝和加裝，否則導(dǎo)致的任何直接或間接損失，我公司均不承擔(dān)任何責(zé)任。
3. 維修過程中換下的零部件歸本公司所有，維修工作時(shí)客戶相關(guān)的間接損失（如機(jī)器無法正常工作造成的損失），我公司不予負(fù)責(zé)。
4. 因與機(jī)器連接的其他設(shè)備的原因引起的故障及損壞，或因與機(jī)器連接設(shè)備使用的軟件的原因引起的故障及損壞，我公司不予負(fù)責(zé)。
5. 因本產(chǎn)品的故障引起與本產(chǎn)品連接的其他機(jī)器設(shè)備的損壞和損失，我公司不予負(fù)責(zé)。
6. 機(jī)器自然磨損、不適當(dāng)運(yùn)輸和因不可抗拒因素引起的損壞不屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍。
7. 為便于查詢，開箱后請將位于自動(dòng)售貨機(jī)后背上的機(jī)器型號(hào)和出場編號(hào)抄寫在保修證中。并將保修證妥善保管。
8. 因用戶原因轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓機(jī)器時(shí)，該機(jī)保修的義務(wù)從出讓之日起即告無效。
9. 本保修書只適用于中國大陸地區(qū)（不適用于港澳臺(tái)地區(qū)）。