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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】科立信安防電子有限公司位于東南沿海僑鄉(xiāng)——福建省泉州市。憑借著對(duì)行業(yè)的深入了解和的戰(zhàn)略目光，科立信由2000年成立時(shí)的十幾個(gè)人發(fā)展到如今200余人，集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中型高新技術(shù)企業(yè)。日前，編者就華南安防企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域銷售管理體系等話題采訪了科立信安防電子有限公司總經(jīng)理顏冰先生。
　　
　　談及華南企業(yè)的現(xiàn)狀，顏總說，華南地區(qū)很多企業(yè)較早的進(jìn)入安防行業(yè)，隨著行業(yè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，特別是近三、五年的發(fā)展，一批企業(yè)均具備了一定的規(guī)模，與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)比較，華南安防企業(yè)優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)在以下四個(gè)方面：信息快捷、人才聚集、效率高、行業(yè)集中度高。未來華東安防企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重點(diǎn)，還是以技術(shù)為先導(dǎo)，走規(guī)模化經(jīng)營(yíng)道路，因?yàn)槿A東地區(qū)更具有人才優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的運(yùn)作體系，使企業(yè)資源更易于整合，從而使企業(yè)更平穩(wěn)、快速的發(fā)展。
　　
　　品牌促成效益
　　
　　在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)、技術(shù)這些無形資產(chǎn)正在成為推動(dòng)新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＣ鎸?duì)國(guó)內(nèi)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)要生存發(fā)展、要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)力取決于它掌握和擁有的無形資產(chǎn)，這個(gè)無形資產(chǎn)，就是品牌，越是競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地方，品牌效應(yīng)就越明顯，所謂強(qiáng)者愈強(qiáng)就是這個(gè)道理。
　　
　　品牌不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷范疇的概念，它涉及到了整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)。不少企業(yè)界人士認(rèn)為只要做好營(yíng)銷與傳播、把產(chǎn)品賣出去，就等于做好了一個(gè)品牌，其實(shí)并不盡然。盡管企業(yè)的營(yíng)銷傳播做得很出色，產(chǎn)品銷量很大，利潤(rùn)也很高，但距離成功品牌還有很大差距。品牌的特征是有豐滿的品牌資產(chǎn)，要有一個(gè)立體的構(gòu)成，除產(chǎn)品度外，還有品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、品牌美譽(yù)度、品牌溢價(jià)能力等深度的品牌資產(chǎn)。品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)圍繞品牌的各項(xiàng)資產(chǎn)，特別是深度資產(chǎn)進(jìn)行綜合提升，而不是僅僅局限在短期的市場(chǎng)銷量上。
　　
　　品牌是科立信持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大武器，科立信將通過品牌組合策略和、強(qiáng)力度、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行“科立信”品牌形象建設(shè)，以清晰、明確的品牌定位，打造差異化營(yíng)銷策略，形成科立信強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正在消費(fèi)者心目中樹立起“防盜專家—科立信”的品牌定位。
　　
　　獨(dú)占式區(qū)域銷售管理體系
　　
　　科立信擁有二十多名資深技術(shù)與軟、硬件開發(fā)人員，研發(fā)的探測(cè)器穩(wěn)定、可靠，具有自動(dòng)溫度補(bǔ)償、低誤報(bào)、防寵物等功能；陸續(xù)研制開發(fā)了系列智能化電話報(bào)警系統(tǒng)、系列遠(yuǎn)距離無線報(bào)警系統(tǒng)、區(qū)域110聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)以及適合油田、電力使用的超遠(yuǎn)距離報(bào)警系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，經(jīng)過公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心檢驗(yàn)合格，并獲得了國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證與歐洲CE認(rèn)證；在投放市場(chǎng)后，很快就得到了市場(chǎng)的完全認(rèn)可，公司將所有產(chǎn)品系列全面納入了IS09001質(zhì)量管理體系，監(jiān)控了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。
　　
　　2006年公司將投巨資再設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，將目前的9大系列三十余款產(chǎn)品擴(kuò)展到15大系列60款產(chǎn)品作為研發(fā)中心目標(biāo)；市場(chǎng)拓展方面，現(xiàn)科立信眾多省級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)銷量已行業(yè)*之列，但科立信始終認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端”，06年的市場(chǎng)拓展，以“實(shí)施構(gòu)筑通路精耕、培育完善終端管理”為行動(dòng)原則，建立起富有戰(zhàn)斗力的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　在今后企業(yè)銷售成長(zhǎng)的道路上，科立信將繼續(xù)保持獨(dú)占式區(qū)域銷售管理體系，執(zhí)行規(guī)范、統(tǒng)一的的價(jià)格體系，建設(shè)完善的渠道管理制度，加上強(qiáng)力度的促銷支持、經(jīng)理人輸出，從而保障各市場(chǎng)區(qū)域協(xié)調(diào)共進(jìn)、規(guī)范運(yùn)作，保障全國(guó)市場(chǎng)良性發(fā)展。
　　
　　科立信將延續(xù)主動(dòng)營(yíng)銷模式的深化，科立信主動(dòng)式營(yíng)銷是以主動(dòng)的為經(jīng)銷商提供服務(wù)系統(tǒng)為理念，有效幫助經(jīng)銷商獲得終成功為目的的一種全新營(yíng)銷方式。它提倡個(gè)性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)銷商能得到鮮明、實(shí)在的利潤(rùn)和保障，從而使科立信與經(jīng)銷商更接近，更融洽。
　　
　　企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的明確道路
　　
　　正是由于防盜報(bào)警行業(yè)前景的廣闊，市場(chǎng)上，大小品牌魚龍混雜，但是，防盜報(bào)警屬于科技行業(yè)，市場(chǎng)在發(fā)展、產(chǎn)品在更新，沒有技術(shù)力量，沒有好的產(chǎn)品品質(zhì)，怎么談得上持續(xù)發(fā)展？所以技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化管理，以及完善的銷售體系和過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加上符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷策略，才是各企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的明確道路。
　　
　　科立信的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常年活動(dòng)在國(guó)內(nèi)的每一個(gè)城市與終端，因?yàn)樗麄兦逦孛靼祝挥猩钊胧袌?chǎng)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)；只有加強(qiáng)與經(jīng)銷伙伴的溝通與配合，才能共創(chuàng)雙贏！中國(guó)防盜報(bào)警品牌，是科立信人的目標(biāo)。只有的產(chǎn)品技術(shù)、完善的銷售體系和過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加上符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷策略，才能讓企業(yè)*于防盜報(bào)警行業(yè)！