車載硬盤錄像機的誕生至今已經有50多年的歷史，但是在我國，車載視頻監控系統領域一直被忽視，隨著近幾年人民安防觀念的普及，安防監控市場逐步升溫。政府部門已經明確了大力整治交通安全問題的決心，從四部門聯合下發的通知來看，未來車輛安裝車載視頻監控系統將成常態化發展趨勢，車載視頻監控系統將迎來爆發式的增長。這將給車載視頻監控行業的企業帶來新的發展機遇。
深圳市青青子木科技有限公司作為車載視頻監控的，必將在這場改革中繼續處于主導地位。深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，從2009年開始涉及研發生產車載行業，到2010年公司的錄像機產品已經形成了幾大系列的產品，2012年，公司在高清車載錄像機又向3G行業邁進了新的一步，全面向市場推出了3G高清錄像機。
3G高清錄像機
深圳市青青子木科技有限公司經過6年的發展，到目前為止，車載錄像機市場占有率達到了52%以上，并且保持每年100%的穩健復合增長率。在眾多交通行業信息化建設各個領域，青青子木參與制定了國家及行業的各個標準JT/T794，這其中有包括“GPS行駛記錄儀”音視頻新標準、廣東省地標DB44“駕培圖像采集系統”以及“維修行業物聯網信息化標準”等等。那么，能夠在這個市場中成為的核心競爭力到底是什么呢？對此，我們采訪了青青子木的銷售副經理魏高超先生，讓他給我們詳細介紹下青青子木多年來的成功發展經驗。
青青子木的銷售副經理魏高超先生作客中國安防展覽網視頻訪談欄目
深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，現在有員工160余人，70%以上具備本科學歷，擁有多年豐富音視頻產品開發的經驗，是一家致力于熟悉嵌入式音視頻產品和交通化信息管理整體解決方案提供的高科技企業。
魏經理給我們介紹說，介于公司李總本身就是技術出身，所以公司對研發這一塊是更加重視，從06年公司成立開始就不斷的發展自己的研發隊伍。目前，青青子木的研發隊伍已經形成了四十人的規模，占了總人數的25%，所以總的來公司是一個集研發為一體，以領先的技術，始終堅持不斷創新的一家企業。
車載無線監控一直以來都是整體監控的重要組成部分，同時也是新興市場之一，并逐漸成為各大廠商關注的焦點。雖然市場潛力巨大，但未達到如“有線監控”的重視程度。經過不斷的創新、研發，在今年，青青子木也推出了3G車載視頻監控錄像機，并且在市場上取得了不錯的反響。
15個技術支持覆蓋全國
近幾年，隨著人們安全防范意識的不斷提高，生產安防的企業也逐漸增多，尤其是這一年的安防企業更像是雨后春筍般的誕生，競爭可想而知。各大企業紛紛引進了新的技術來確保對產品的創新從而來吸引更多的客戶，也有的企業首先想到以降低價格的方式留住客戶。
面對這樣的現象，其實小編想說的是，只要保證了自己的生產力，有可靠的技術做支撐，穩定的質量做保障，總能在市場占有一席之地。所以說，無論是價格戰還是技術戰，這都不適合安防這個市場，必須使用現代化的市場營銷觀念。
所以越來越多的企業和經銷商注重到了產品的服務。對此，青青子木在售后服務上面又有著怎么樣的創新呢？魏經理說在售后服務上面公司專門成立了一個由15個技術支持組成的工程部，這個技術支持是覆蓋于全國進行的服務管理。鑒于公司的大部分用戶是集中在廣東地區，所以廣東的技術支持占到了70%，另外30%是針對全國的客戶進行技術方面的服務。
關注市場，關注您所關注的
從目前監控市場的發展來看，高清化、網絡化的趨勢突顯，720P、1080P或更高分辨率的監控產品儼然已經成為監控市場的主流。而網絡化也正逐步在替代傳統的模擬，成為了高清化佳的一個載體。雖然車載監控系統還是模擬監控唱主角，但是從2011年開始，市場上出現了一些用于開拓的廠商，逐步試點了全新的高清解決方案來解決車載監控行業整體監控效果不佳的局面。
關注市場，青青子木也實時推出了適合市場的兩款產品。魏經理給我們介紹說一款是高清的車載3G錄像機，相比于以往的車載錄像機，現在的這款產品公司要做到的就是4路D1，即每一路都D1，每一路出來的效果都是高清的效果。
另一款產品是車載的一個通過GT-794標準的部標機。這個部標是2011年交通部科學研究院提出了一個部部標標準，這個設備是專門應用于2客1危上和出租車上的，目前能真正研發生產這個產品還不足10家，但是青青子木就是其中一家。
魏經理還介紹，這兩款產品都通過了3C認證和ISO9000認證，有著良好的質量保證體系和良好的質檢保障。與此同時，這兩款產品也是青青子木在2012年所主推的兩款產品，并且得到了廣大客戶的青睞。
一步一腳印，青青子木逐步發展
在采訪的后，當我們問及公司對未來的規劃的時候，魏經理說，公司去年的銷售額是3000萬，今年定的目標是5000萬，明后年就是8000萬。公司沒想過要一步到位，尋求的是循序漸進的發展過程，市場目標、市場銷售額定位每年都是以翻一番的計劃和任務來進行推動的。
從公司成立發展以來，青青子木一直是以生產和研發為優勢，銷售環節相對比較薄弱。隨著發展，公司意識到市場推廣的重要性。至此，公司不斷擴大銷售隊伍，增加銷售途徑和推廣方式，同時還將同步進行展會推廣和媒介推廣。在參展方面，除了參加國內的展會之外，青青子木也計劃參加國外的一些展會。除此之外，還將在一些網站上面做一些宣傳，加強公司的媒介推廣。
在注重產品細節設計，嚴格控制產品質量的同時，輔以完善的售后服務網絡、強大的技術支持、健全的供銷渠道和積極向上的營銷團隊，青青子木立志在未來三年里將公司打造成為車載監控行業的品牌，真正成為客戶有價值，并值得信賴的合作伙伴。
雖然對于一個公司的發展來說，有先進的技術、強大的技術團隊和雄厚的實力、完善的售后服務至關重要，但是作為一個賣家，終還需要把公司的產品推銷出去，公司的營業額終還是由銷售來決定。技術、銷售、服務作為一個企業發展的生命線，其實缺一不可，只有分配好三者之間的比例，一個公司才能更見穩健、快速的發展。
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