經(jīng)專業(yè)人士分析認(rèn)為，未來(lái)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)空間將迅速膨脹。據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到468個(gè)億，未來(lái)兩年的符合增長(zhǎng)率仍然有期望達(dá)到30%。產(chǎn)業(yè)的升級(jí)將給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)更新的成長(zhǎng)空間，更為重要的是，目前視頻監(jiān)控領(lǐng)域正在進(jìn)行大幅度的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而有望打開(kāi)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)空間，更有望催生新的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股。
天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司成立于1994年，是在天津華苑新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一家高科技企業(yè)，目前擁有5萬(wàn)平米的辦公環(huán)境，員工有1300余人，主要是以視頻監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)將近20年的發(fā)展，在這樣一家大公司的背后有著怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？他們對(duì)產(chǎn)品的定位又是怎么樣的？帶著這些疑問(wèn)我們專訪了天津天地?cái)?shù)碼科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理金盛興先生。
本網(wǎng)專訪天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理金盛興先生
伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息化技術(shù)的飛速發(fā)展，視頻監(jiān)控應(yīng)用于社會(huì)安全的各個(gè)行業(yè)，平安城市、安全生產(chǎn)、森林防火、公園景區(qū)、公路交通等圍繞在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦車(chē)谋姸鄳?yīng)用都已經(jīng)離不開(kāi)視頻監(jiān)控。隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，根據(jù)專業(yè)安防監(jiān)控雜志統(tǒng)計(jì)，2012年安防監(jiān)控?cái)?shù)字化的比例將超過(guò)25%。
天地偉業(yè)也經(jīng)歷了從單一的監(jiān)控產(chǎn)品銷(xiāo)售到現(xiàn)在的行業(yè)解決方案，始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、行業(yè)化的發(fā)展方向。面對(duì)現(xiàn)在安防行業(yè)的快速發(fā)展趨勢(shì)，金經(jīng)理表示這樣的安防市場(chǎng)是發(fā)展中的必然，對(duì)此天地偉業(yè)能做的就是把公司的產(chǎn)品做好、做強(qiáng)、做精，保證始終走在這個(gè)行業(yè)的前方。
技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展
眾所周知，天地偉業(yè)精于產(chǎn)品、專注行業(yè)，以做“技術(shù)領(lǐng)先型”企業(yè)為定位，以一站式服務(wù)的品牌形象向業(yè)界提供從前端到后臺(tái)，從硬件到軟件的全線自主研發(fā)的音視頻傳輸控制產(chǎn)品，公司不斷加強(qiáng)對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的完善，充分發(fā)揮多產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，提供多行業(yè)應(yīng)用解決方案，針對(duì)不同行業(yè)的特殊需求不斷推出具有獨(dú)立性、針對(duì)性、領(lǐng)先性的軟硬件產(chǎn)品。
公司從研發(fā)到軟件的人數(shù)有500余人，金經(jīng)理介紹說(shuō)公司在傳感器和切入式技術(shù)上通過(guò)不斷地摸索和研發(fā)投入已經(jīng)取得了巨大的突破，一些遠(yuǎn)距離的攝像機(jī)、智能分析、數(shù)字視頻跟蹤，以及公共信息安全等方面都有了很大應(yīng)用和實(shí)踐。產(chǎn)品先后應(yīng)用于北京天安門(mén)、奧運(yùn)會(huì)鳥(niǎo)巢、上海世博會(huì)、天津達(dá)沃斯論壇、廣州亞運(yùn)會(huì)、國(guó)家火箭運(yùn)載中心等國(guó)家大型工程項(xiàng)目中。
目前視頻監(jiān)控市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)41億美元，傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控市場(chǎng)正迅速萎縮，所占比例由前幾年的56.9%下降到19.7%，而數(shù)字監(jiān)控成為視頻監(jiān)控市場(chǎng)的主流，所占的比例也從35.7%增長(zhǎng)到54.4%。從06年開(kāi)始，電信運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)入了視頻監(jiān)控領(lǐng)域，主要面向中小型企業(yè)客戶，視頻監(jiān)控市場(chǎng)將給主要設(shè)備廠商和芯片廠商也帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
面對(duì)如此龐大的視頻監(jiān)控市場(chǎng)，天地偉業(yè)如何保持一直走在行業(yè)前端？金經(jīng)理介紹主要的原因是源于公司擁有堅(jiān)實(shí)的研發(fā)實(shí)力，從而保證公司可以實(shí)時(shí)的推出新產(chǎn)品，在時(shí)間保證新品推向市場(chǎng)。面對(duì)未來(lái)，公司也將不斷以高品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)使自己不會(huì)落在隊(duì)伍的后面。
你我天地 共創(chuàng)偉業(yè)
天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司的基本標(biāo)志，以綠色的英文“T”和“D”兩個(gè)字母的隱意圖形為整個(gè)標(biāo)志的基本設(shè)計(jì)元素，穩(wěn)重、大方、具有時(shí)代氣息和動(dòng)感。“T”意圖形變化為展翅飛翔的大鵬，“D”亦代表大地，而綠色不僅代表公司的勃勃生機(jī)，更是充滿青春活力、積極向上的體現(xiàn)。
簡(jiǎn)單的兩個(gè)字母將天地偉業(yè)的事業(yè)注入一股生命的能量，展開(kāi)堅(jiān)實(shí)的翅膀，展現(xiàn)無(wú)窮的力量，創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的人文性格，金經(jīng)理說(shuō)公司主要采用區(qū)正式和扁平化的管理，同時(shí)也是一個(gè)制度人性化，人性制度化的公司，這才是企業(yè)文化和管理的一大亮點(diǎn)和特色。公司樹(shù)立的人性化企業(yè)精神，強(qiáng)調(diào)溝通、強(qiáng)調(diào)協(xié)同、強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心與事業(yè)心、強(qiáng)調(diào)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同。
金經(jīng)理表述公司的員工非常年輕化，平均年齡只有28.5歲，企業(yè)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)，是他們施展才華的天地。
服務(wù)社會(huì) 共創(chuàng)未來(lái)
從有線到無(wú)線，從標(biāo)清到高清，從模擬到數(shù)字，安防市場(chǎng)可謂是真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，不再是紙上談兵。品牌的差異化、文化的差異化、渠道化，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷增高，使得安防這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大。
對(duì)此越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)不僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，體現(xiàn)在技術(shù)的支持上，同時(shí)也體現(xiàn)在了服務(wù)上面，一個(gè)企業(yè)服務(wù)的好壞可以直接反應(yīng)企業(yè)的形象以及客戶對(duì)其的認(rèn)可。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，金經(jīng)理給我們解釋道說(shuō)，公司一貫秉承“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的企業(yè)精神，始終保持“真誠(chéng)、平實(shí)、創(chuàng)新、熱情”的企業(yè)文化，服務(wù)社會(huì)、服務(wù)用戶。于此同時(shí)他表示售后服務(wù)同時(shí)也是一個(gè)品牌積累的關(guān)鍵。公司的一個(gè)宗旨就是時(shí)間選擇客戶的需求，時(shí)間解決產(chǎn)品的問(wèn)題，像國(guó)內(nèi)可以坐飛機(jī)去給客戶解決售后問(wèn)題的廠家應(yīng)該不多，天地偉業(yè)是其中一家。
眾所周知，天地偉業(yè)是國(guó)內(nèi)安防行業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域獲得馳名商標(biāo)的企業(yè)。在談及未來(lái)幾年公司規(guī)劃的時(shí)候，金經(jīng)理表示接下來(lái)的規(guī)劃簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)步驟，首先要保證公司現(xiàn)有的平安城市解決方案的先進(jìn)性，同時(shí)把平安城市的解決方案合理以及迅速的應(yīng)用到的智慧城市當(dāng)中去，后將在抓住智慧城市占先機(jī)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)上去，這就是天地偉業(yè)接下去發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。
后記：采訪中，金經(jīng)理不斷閃現(xiàn)出來(lái)的自信讓編者印象深刻，這是每個(gè)“天地偉業(yè)人”的精神。“TIANDY”是一個(gè)永恒的品牌，一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)，更是一項(xiàng)崇高的事業(yè)。相信在未來(lái)的日子里，天地偉業(yè)人不懈的追求和努力，將與廣大合作伙伴、客戶和朋友一同分享成功的喜悅。
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