【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 隨著整體生活水平的提高，人們對于安全意識也越來越強(qiáng)烈，安防在我們生活中似乎扮演著越來越重要的角色。但要實現(xiàn)安防的一個消費型，要實現(xiàn)安防的民用化還存在著一定的問題。帶著諸多疑問，2月20日，中國安防展覽網(wǎng)走進(jìn)了浙江紅蘋果電子有限公司，董事長王偉平帶來行業(yè)趨勢解答。 【
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浙江紅蘋果電子有限公司董事長王偉平（右）與中國安防展覽網(wǎng)交談中
王總，你好！我們知道紅蘋果之前一直是對一些專業(yè)化的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計、研發(fā)，但是如果說要把安防這個產(chǎn)品跟平常一些個人的產(chǎn)品這樣進(jìn)行買賣、消費，您對這個現(xiàn)象是怎么看的呢？
王偉平：你好！網(wǎng)友好！紅蘋果目前來說還是以工業(yè)產(chǎn)品為主，當(dāng)然今年還有個很大的變化就是從原來比較大型的產(chǎn)品，在應(yīng)用上從大型項目轉(zhuǎn)向了小型項目，這樣用的目的在于更好的接近消費類市場。比如說我們現(xiàn)在推出一個小區(qū)或者工廠解決方案，就會涉及到控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品，這對于一個工廠來說它既是做工業(yè)用的，也可以是做個人用的。因為由于這個工廠的規(guī)模比較小，是家族化的，就會提出一些和個人比較接近的需求。下班了之后他希望能夠了解工廠晚上加班安不安全、員工工作效率怎么樣……這就是我們講的個人應(yīng)用。就像我們在外地需要看看家里面的安全怎么樣，有沒有外人進(jìn)去或者其他，類似于這種比較接近的一些需求。
我認(rèn)為，消費市場是一個比較巨大的市場，但是要做好這個市場肯定是要符合該市場特點，就個人交易而言肯定與單位不一樣。首先，單位交易是組織決策；其次，個人考慮相對簡單，比如個人用的東西不能像單位用的一樣，而應(yīng)該是有專人去安裝，因為它無法承擔(dān)你安裝上面很復(fù)雜的東西。當(dāng)然我們講空調(diào)一樣也有獨裝的安裝。如果你委托專業(yè)人士安裝意味著你這個產(chǎn)品必須是價值比較高的，如果你的價值不高，那么你的安裝越簡單接受程度肯定越高。消費類市場的產(chǎn)品特點就是它不需要你的功能非常強(qiáng)大，但是你必須是使用非常簡單而且很的，還有就是價格，當(dāng)然還有購買方面。
AFzhan：王總您剛剛說到目前紅蘋果還是以工業(yè)級的產(chǎn)品為主，但是消費類的安防它的要求可能會比較低。兩者相比較而言之下，您更愿意往哪方面去發(fā)展呢？
王偉平：我覺得對紅蘋果來說消費模式是未來市場。我們講就像人的成長是需要過程的，巨大的消費類市場必然會引來很多實力很強(qiáng)的公司介入。我覺得一個公司你要跨入一個行業(yè)，對我們來說從工業(yè)類到消費類就是一種跨越。那么我們首先就應(yīng)該做好工業(yè)級，因為我們現(xiàn)在的工業(yè)品里面還是有很多可以做得更好，而我們現(xiàn)在沒有做好，這是我們步。當(dāng)我們這個工業(yè)品的市場做到一定的程度，我覺得我們有能力往消費類市場去轉(zhuǎn)，我們一定也會轉(zhuǎn)過去。這個世界是這樣的，機(jī)會和挑戰(zhàn)同時存在，往往你覺得機(jī)會非常大的地方挑戰(zhàn)往往也是巨大的。
AFzhan：我們說本身工業(yè)的這個領(lǐng)域也是非常的大，安防這個市場也非常大，隨著這兩年安防的不斷發(fā)展有越來越多的企業(yè)，越來越多的人想在安防這個領(lǐng)域去挖得一瓢羹。我們不知道每個企業(yè)不可能去每個領(lǐng)域都的發(fā)展，肯定在自己某個細(xì)分市場上具有一定的優(yōu)勢，然后從這個細(xì)分市場上來獲取自己的利潤。對我們紅蘋果來說它的細(xì)分市場在哪里，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些地方呢？
王偉平：紅蘋果1996年創(chuàng)辦的時候我們就是以矩陣作為一個主要的核心產(chǎn)品去做，這么多年來我們一直沒有改變。雖然作為經(jīng)營者來說，面對海康、大華的高速成長也懷疑過自己光做矩陣是不是有問題。當(dāng)然后來我們想想，還是覺得我們的策略是沒有錯的。因為在矩陣領(lǐng)域我們有很多的空間可以做，并不是說我們現(xiàn)在矩陣做的走投無路了，其實它是有很多空間的。無論是技術(shù)空間也好，市場空間也好，包括應(yīng)用方面也好，都有很多東西可以做。無論是過去，現(xiàn)在或是將來，在很長時間，我們?nèi)匀粫丫仃囎鳛橐粋€核心去做。
但是隨著這個技術(shù)的發(fā)展，這個行業(yè)的變革，我們將從原來的模擬到數(shù)字這個發(fā)展，就是做矩陣的方法也會發(fā)生一些變化。比如說我們現(xiàn)在模擬矩陣它的解決方案就是核心的解決方案，是比較單一的，通過單片機(jī)做控制系統(tǒng)做成一個核心的設(shè)備，當(dāng)然它也能完成類似與像平臺一樣的這種功能。但是畢竟它輸入輸出這種模擬的傳輸方式?jīng)Q定了它的技術(shù)是比較單一的，但是到了數(shù)字時代它的情況就完全不一樣了。你看攝像機(jī)它有IP，有SDI，工業(yè)還有寫攝像機(jī)是DVR的，HDMI，就是它傳輸?shù)男螒B(tài)，信號的標(biāo)準(zhǔn)很多種，這決定在數(shù)字領(lǐng)域你的矩陣空間是非常大的。我覺得我們積累到現(xiàn)在我們是技術(shù)好的一家，也是產(chǎn)品線全的一家，我們會一直為我們的榮譽(yù)繼續(xù)努力下去，做好自己在這個領(lǐng)域中的精耕細(xì)作，為行業(yè)做出貢獻(xiàn)。
AFzhan：王總您剛剛說到一個問題，海康和大華這兩個企業(yè)坐鎮(zhèn)杭州雖然會帶動我們?nèi)A東地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給我們帶來壓力的同時也為我們帶來了非常多的機(jī)遇。那我想問一下，因為現(xiàn)在海康也好，很多的企業(yè)提出了一個消費安防市場，您覺得我們?nèi)A東低于乃至于整個華東市場要把消費安防這個市場實現(xiàn)化需要具備哪些條件或者具備哪些挑戰(zhàn)呢？
王偉平：一個我覺得要做消費類首先你的題量必須很大。海康、大華這類企業(yè)要進(jìn)軍消費類市場有一定的道理。因為它的題量足夠支撐消費類電子，消費來安防的需求。就像我們講做消費類和做儀器類專業(yè)化的規(guī)模是完全不一樣的。如果你是做專業(yè)化的某一類儀器可能你的工廠規(guī)模不大，但是如果你做消費類，做電視機(jī)或者做洗衣機(jī)，那你的規(guī)模需很大。因為消費類的市場規(guī)模跟工業(yè)化的專業(yè)產(chǎn)品是完全不一樣的。海康、大華發(fā)展到這么一個程度去做消費類是順理成章的，它有技術(shù)，有這個市場能力，也有這個消費類的推動能力的消化吸收。就像有些人面對市場競爭力厲害之后就好像覺得很絕望，生意很難做，我倒是覺得生意難做對所有人都是公平的，生意好做也是對所有人都是公平的。難做，某種程度對你來說是有利的，因為介入者少了。越到了高清數(shù)字解決對技術(shù)要求越高，現(xiàn)在公司壓力很大我覺得某種程度上對企業(yè)來說并不一定是壞處，不然那些更小的企業(yè)就更難生存下去了。
AFzhan：對于我們紅蘋果來說接下來如果大的方向要往消費類市場去轉(zhuǎn)，我們需要具備哪些條件，首先要做什么？
王偉平：首先把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，我們講我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有兩個方向，一個就是我們作為產(chǎn)品線來說還有很多的空間，因為本身來說我們產(chǎn)品也在往消費類靠，但是這只是靠不是真正做消費類產(chǎn)品。大的方面說，從治安監(jiān)控，指揮中心小到一個小區(qū)或者一個小型的工廠，這是一種產(chǎn)品線的豐富。還有就是我們行業(yè)的豐富，紅蘋果現(xiàn)在的產(chǎn)品線行業(yè)還是非常的單一，治安監(jiān)控或者軌道交通，以后可能我們行業(yè)更豐富，比如有做醫(yī)療，有做監(jiān)獄的，那么等到這些都做得很扎實了，那么我覺得可能我們做消費類的安防產(chǎn)品就慢慢具備這個條件了。什么時候你覺得你具備這個題量能夠做這件事情了，你去做一定是對的，不是說跟著別人去做自己就去做，那估計這里面的風(fēng)險就會比較大。
AFzhan：我們知道這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非常的快，很多企業(yè)已經(jīng)開始把這些產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣，建立一個個人的商城在京東、天貓上面去賣自己的產(chǎn)品。對此現(xiàn)象您是怎么看的呢？我們紅蘋果會建立自己的一個網(wǎng)上超市嗎？
王偉平：這個呢我倒是近了解過的，好像你不做這個電商就是等死，做做電商是找死，我覺得這句話是非常有道理，但是它說的比較極端一點。我覺得我們現(xiàn)在從線下來說，因為現(xiàn)在傳統(tǒng)的銷售集中在線下銷售，到線上銷售不要去思考完全的，不要界線那么的清楚。做生意不管什么方式你能夠把產(chǎn)品賣出去都是好方法，無論是線上或者是線下，或者是線上推廣線下銷售等等各種各樣的方法都是好方法，但是前提是我們要符合法律法規(guī)，就是不需要太清晰，當(dāng)然作為我們企業(yè)來說，都能得到，大家線下都不做了，很多東西我自己也不到商店去買，可能都在淘寶里面買，這是一種趨勢。
現(xiàn)在的人來說可能時間的價值比較高，比如你到商場去可能同樣的時間里面我感覺我在網(wǎng)上采購東西的時候就感覺我去商場或者去電視上同樣的時間我看不到那么多東西。從這種角度來說，未來我覺得可能銷售在網(wǎng)上一定是一個趨勢，什么時候我們這個安防都在網(wǎng)上銷售了我說不準(zhǔn)，但是我覺得不能到那個時候我才去做這個工作。我們是現(xiàn)在應(yīng)該有所動作，而不是我把所有的業(yè)務(wù)都放到網(wǎng)上去，覺得這個也是有待思考的，就是你現(xiàn)在我們所講的安防行業(yè)在線上銷售還是有很多壁壘的，因為我們是工業(yè)產(chǎn)品，但是我們消費決策是集體決策而不是個人決策。那么要到什么時候適合，就要看這個行業(yè)的發(fā)展或者大家對產(chǎn)品采購方面的改變，或者依靠我們某些技術(shù)的進(jìn)步來改變。
但是我覺得在這個改變之前，我們可以做一些嘗試，比方說我們現(xiàn)在推廣這塊越來越重視網(wǎng)絡(luò)推廣，重視網(wǎng)絡(luò)推廣后都會有很多的變化，以前可能我們做得資料都是紙質(zhì)的為主，現(xiàn)在我們所做的資料在網(wǎng)絡(luò)上你紙質(zhì)的肯定不行。肯定是電子，就像視頻，圖片、聲音應(yīng)該是你這個公司有這個能力去制作或者說有這個渠道有人專門為你制作，這些東西首先是要改變的，如果你這些不改變，你搬到網(wǎng)上去你怎么搬上去？難道你天天晚上弄個攝像機(jī)對著自己去拍？一個銷售形態(tài)的改變必然會對你的組織構(gòu)架或者管理發(fā)生一些變化，我覺得首先應(yīng)該是從這里去改變，慢慢去接近網(wǎng)路銷售，后順理成章就去網(wǎng)絡(luò)上銷售了。
AFzhan：王總，跟您聊了那么多關(guān)于消費類的事情，接下來我想聽聽您對于今年安防市場的看法。雖然這兩年我們可以看到很多人會進(jìn)軍安防這個市場，說安防市場的發(fā)展非常好，安防是屬于一塊朝陽型的市場。但是我今年聽到有人說安防市場存在著一個走下坡的說法，您對安防市場是怎么看的呢？
王偉平：我覺得這個行業(yè)肯定是正常的發(fā)展，這個對誰都是公平的。為什么會有人感覺不好呢？肯定是他的產(chǎn)品在他的領(lǐng)域里面競爭是比較厲害的，為什么會競爭比較厲害呢？我覺得還得考慮到一句話，打鐵還得自身硬。就是自身的這個硬度不夠那么你肯定覺得你在這個行業(yè)里面正在走下坡。整體在這個行業(yè)里面我覺得還是在上升，無論是從全球經(jīng)濟(jì)也好從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也好都在往好的發(fā)展。第二個國家對這個*維護(hù)的重視也越來越高，所以這個整體一定的，再加上更重要的，我為什么會看好這個市場，因為現(xiàn)在從模擬到數(shù)字高清的變化，這個變化定會創(chuàng)造出非常多新的企業(yè)。
AFzhan：那您覺得這會是對中小企業(yè)來說，會是一個瓶頸嗎？
王偉平：會是的。因為現(xiàn)在這個行業(yè)我們講有兩種說法，一種是好的說法，就像我說的，為什么我說好呢？因為我說數(shù)字高清對技術(shù)要求越來越高，對資金的要求也很高。就是說你現(xiàn)在要做一個產(chǎn)品，你必須要有一定的實力和資金，而且有一定的技術(shù)水平，那么如果你具備了這些東西，你一定是市場越來越好，如果不具備這些東西，那么你可能市場越來越難。因為原來模擬對技術(shù)要求很低，對資金的要求也很低，規(guī)格也很少，現(xiàn)在到了數(shù)字高清，無論你的庫存也好，你的人員工資也好，你的要求都漲了對不對，你不能現(xiàn)在隨便找一個人就干了，至少要找一個能導(dǎo)IP的技術(shù)，懂一些網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，所以說它這個整體還在發(fā)生變化。發(fā)生了變化如果你這家企業(yè)不具備這些條件或者以前沒有做什么準(zhǔn)備的，那你到數(shù)字高清要么你會覺得你的產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢，因為你沒有核心技術(shù)，要么覺得你很難做。有說好的，也有說不好的都屬于正常的，說好的是你有一定的技術(shù)積累，你做了很多的準(zhǔn)備工作，說不好了可能你的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，公司的技術(shù)積累也不夠，資金實力也不夠，當(dāng)然你就會感覺到你的競爭非常的激烈。說簡單點，現(xiàn)在這個行業(yè)里和海康、大華的產(chǎn)品線越接近可能你的壓力就會越大，日子就會難過一點。
AFzhan：王總，后一個問題，我很好奇，我想聽聽您對您自己是怎么評價的。您說了您是一個技術(shù)型人員，但是我們知道要去成立一個公司，要去經(jīng)營一個公司必須是非常活躍的，要去不斷創(chuàng)新，但是在我們的印象中技術(shù)型的人員會比較的古板或者怎樣。您覺得您是怎么樣一個人？您會帶領(lǐng)我們紅蘋果怎樣去創(chuàng)新，到達(dá)一個怎樣的層面呢？
王偉平：剛才說到創(chuàng)新，好像大家會覺得技術(shù)型人員比較的古板，為什么技術(shù)人員會感覺到古板呢？因為腦子里要想技術(shù)的東西。技術(shù)創(chuàng)新跟我們說市場或者藝術(shù)市場上的創(chuàng)新大的區(qū)別，技術(shù)創(chuàng)新一定是符合它的邏輯的，就是它有前因后果的，一條線的就是說。比如說我做矩陣，那我的創(chuàng)新一定是在矩陣范圍內(nèi)去創(chuàng)新，而你的藝術(shù)或者我們所說的管理它是跳躍式的，你會感覺它的思維非常的活躍，并不是技術(shù)型人員看上去古板就沒有創(chuàng)新了，而是它的內(nèi)心有一根線牽著去創(chuàng)新。
我對我自己的評價，在安防行業(yè)談不上有什么評價，因為這么多年我們做的不夠好。很多企業(yè)像看看海康、大華的話，有人說我王偉平很低調(diào)，但是我確實覺得沒有什么東西值得我高調(diào)，人家做的那么好，我們這么多年來規(guī)模還是不大。但是我們有一個有點就是說，可能作為浙江人比較執(zhí)著，還有一個就是做事比較沉得下心來去做一些事情。這個是我們作為紅蘋果或者是我來說一個小小的優(yōu)點。比如說我們像做矩陣一樣的，我們這么多年來就一直是做矩陣，而且我們沉得下心來把矩陣做到一定的積累，我們現(xiàn)在掌握了所有做矩陣核心的技術(shù)。
AFzhan：從標(biāo)清到高清，從數(shù)字到智能，產(chǎn)品的消費從線下到線上，從專業(yè)的安防產(chǎn)品到目前消費類的工業(yè)產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)整個安防市場每天都在不斷創(chuàng)新，朝著一個日新月異市場在變化，在發(fā)展。那么面對未來的市場發(fā)展，我們相信安防市場的變化還會是非常的多。我們紅蘋果在未來的發(fā)展中究竟會取得一些怎樣的成績也讓我們拭目以待。當(dāng)然我們在這里也預(yù)祝紅蘋果在未來的發(fā)展過程中，在王總的帶領(lǐng)下能夠越走越順，能夠帶領(lǐng)紅蘋果走上更高的層面。后也非常感謝王總接受我們的采訪，謝謝王總！
王偉平：好，謝謝！
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